创业资金不足免担忧!三招教你向金主聪明募资 – 肚肚科技开店

根据1111人力银行调查显示,台湾创业的比例为全球第六、亚太第二,而在35岁以下愿意创业的人竟高达86%。在人人都想当老闆的世代里,如何脱颖而出?

要创业最重要的事情无非就是「资金」,资金从何而来,是许多创业者的痛点,有足够的资金成为创业成败的关键之一,到底募款有何祕诀?如何聪明的挑选投资人,并让金主心甘情愿掏钱?

现在台湾有许多新兴的群众募资网路平台,让年轻人能透过群众的力量圆梦。然而,募集资金其实有很多种方式,像是企业发行股票让投资人定期获利、领股息,或以专门类型的个案做个别募资等,都是募资的途径。每种方法都适合不同的商业模式,但再与金主谈判之前,这三点一定要注意:

1.找金主就像追女友,先培养感情再谈钱
募资其实很多时候跟交朋友一样,是看缘分跟感觉,一开口就是钱,其实是非常不妥的。而在募资过程中,若能被金主信任,50%就能成功募资。而信任感的来源,一部分来自谈话过程中,你是否能顺畅地回答他的问题,甚至你还可以提供比他更优化的解决方式,让专业度瞬间提升。除此之外,把握每一次的往来的过程,建立起信任感,连时间等等细节都应该注意。而虽然是在募资,但也要注意金主的态度明不明确,是否会有临时撤资的可能信。

2.在洽谈的过程中,了解对方财务知识的敏感度
俗话说「话不投机半句多」,在募资洽谈的过程中,需要了解对方对于财务知识的敏感度,与自己的投资理念不会相差甚远,以免浪费时间。是否拥有投资风险的概念、对于财务的规画程度到哪里。并可以在洽谈的过程中聊聊对方曾在投资中遇到的困难,看对方如何应答,是焦虑的反应、还是有建设性的提出解决方案。只有满腔热血,却无规划的投资人,即便拿到投资人钱,可能也会在一点点风险出现的时候,转身离开。

3.画大饼投资人很多,小心魔鬼条款
在募资的过程中,遇到挫折是十分正常的,钱绝对不会无缘无故从天上掉下来。在与投资者签约之前,必须再三考虑,毕竟魔鬼其实都藏在细节中,以免到时候不但没有赚到钱,连事业也全部赔掉,到底是不是天使投资人,其实有几点可循:

对方跟你说资源很多,只要让他入股就可以介绍哪边的生意跟通路给你,这时你千万不要高兴太早,就急着与对方合作。可以试探式的询问此人业界名声,多管道交叉比对,并询问他曾经投资过的公司,再私底下向这些公司求证。投资意向书里也要注意否决权、优先股,许多创业者最常被给出去的就是否决权,他不知道这个影响力多大,可以否决一切创业者的决定,到最后你可能就像个被操控的魁儡,无法做任何决定。

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文章来源:肚肚Dudoo餐饮顾问团队

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